La rentrée est souvent synonyme de nouveau départ.
Après un été parfois un peu plus calme, les projets reprennent, les équipes reviennent avec de nouvelles idées et les entreprises commencent déjà à préparer les derniers mois de l’année.
Votre entreprise réussit-elle réellement à attirer l’attention?
Votre contenu est-il encore adapté aux attentes de vos consommateurs?
Votre identité vous permet-elle de vous différencier lorsque votre produit se retrouve au milieu de dizaines de concurrents en épiceries ou lors de marchés de producteurs?
Parce qu’entre les nouveautés en épicerie, les publications sur Instagram, les vidéos sur TikTok, les infolettres et les nombreuses campagnes publicitaires auxquelles les consommateurs sont exposés chaque jour, avoir un bon produit ne suffit malheureusement pas toujours pour sortir du lot.
Alors, pourquoi ne pas profiter de la rentrée pour donner un petit coup de frais à votre stratégie?
Voici 5 conseils pour améliorer votre marketing agroalimentaire et vous démarquer de la concurrence.
1. Faites le ménage dans votre stratégie marketing
On commence par quelque chose de simple : prendre du recul!
Au fil des mois et des années, il est très facile d’accumuler les initiatives marketing en se perdant un petit peu.
On publie sur Facebook et Instagram parce qu’on a toujours publié sur ces plateformes.
On envoie une infolettre chaque mois parce que c’est inscrit au calendrier.
On continue certaines campagnes publicitaires parce qu’elles fonctionnaient bien il y a un an.
Mais est-ce que toutes ces actions sont encore pertinentes aujourd’hui?
La rentrée est un excellent moment pour réaliser un petit audit de votre stratégie marketing agroalimentaire.
Regardez notamment les résultats obtenus depuis le début de l’année : quels contenus ont généré le plus d’engagement?
Quels produits ont attiré le plus d’attention?
Quelles campagnes ont généré des ventes?
Quels canaux vous permettent réellement de rejoindre vos consommateurs?
À l’inverse, identifiez également ce qui fonctionne moins bien.
L’objectif n’est pas nécessairement de tout changer. Il s’agit plutôt de comprendre où votre temps et votre budget marketing ont le plus d’impact.
Et surtout, profitez-en pour vous poser une question toute simple : quels sont vos objectifs pour les prochains mois jusqu’à la fin de l’année 2026.
Augmenter votre notoriété, faire découvrir un nouveau produit, développer votre communauté, générer davantage de ventes en ligne ou attirer de nouveaux points de vente ne demandent pas nécessairement les mêmes actions marketing.
Avant de produire davantage de contenu ou d’initiatives marketing, assurez-vous donc d’aller dans la bonne direction.
2. Montrez davantage les humains derrière votre entreprise
Les consommateurs ne veulent plus seulement voir des produits.
Ils veulent découvrir les personnes, les histoires et le savoir-faire qui se cachent derrière les marques qu’ils achètent.
Et dans le secteur agroalimentaire, vous avez probablement énormément de choses à raconter!
Qui produit vos ingrédients?
Comment votre entreprise a-t-elle commencé?
Qui prépare les commandes?
Comment avez-vous développé votre dernière saveur?
Pourquoi avez-vous choisi de travailler avec tel producteur québécois?
Toutes ces histoires peuvent devenir du contenu.
Sur les médias sociaux notamment, essayez d’intégrer davantage d’humain dans votre communication agroalimentaire.
Vous pourriez présenter un membre de votre équipe, montrer les coulisses d’une journée de production, raconter l’origine de votre entreprise ou simplement expliquer une étape de fabrication de votre produit.
Pas besoin d’avoir une production digne d’une publicité télévisée!
Un téléphone récent, une bonne lumière et une qualité de son audible suffisent à démarrer.
Cette approche permet également de développer une relation beaucoup plus forte avec votre communauté.
Votre produit n’est alors plus simplement une bouteille, un sachet ou une boîte sur une tablette : il devient le résultat du travail de personnes que vos consommateurs commencent à connaître.
Et ça, ça peut faire toute la différence.
On voit d’ailleurs de beaux résultats avec des clients comme Agri-Fusion ou Jérémie Postel.
3. Arrêtez de simplement montrer votre produit
Ça fait écho au point 2.
Oui, votre produit est beau. Oui, vous voulez le montrer.
Mais publier uniquement des photos de votre produit risque rapidement de devenir répétitif. Vos communications ne doivent pas être un circulaire qui tourne en boucle partout.
Pour améliorer votre marketing agroalimentaire québécois, essayez plutôt de réfléchir aux différentes manières dont votre produit s’intègre dans la vie de votre consommateur.
Vous commercialisez une sauce? Montrez différentes recettes permettant de l’utiliser.
Vous vendez du café? Faites découvrir les différentes méthodes de préparation.
Vous produisez des légumes? Expliquez leur saisonnalité, donnez des astuces de conservation ou présentez le travail réalisé directement au champ.
Votre produit devient alors le point de départ d’un univers de contenu beaucoup plus large.
C’est particulièrement intéressant pour votre stratégie sur les médias sociaux, puisque vous pouvez alterner entre plusieurs types de publications : contenu éducatif, recettes, coulisses, témoignages, divertissement, histoire de l’entreprise ou encore contenu généré par vos clients.
Pensez également aux questions que vos consommateurs se posent régulièrement.
Comment conserver votre produit? Comment le cuisiner? D’où viennent les ingrédients? Quelle est la différence avec un produit similaire?
Une simple question reçue plusieurs fois en commentaire peut devenir une excellente vidéo TikTok, un Reel Instagram, une infolettre ou même un article de blogue.
Concentrez-vous sur le fait d’apporter de la valeur plutôt de vouloir considérer vos actions marketing comme un circulaire.
4. Travaillez votre identité pour être reconnaissable rapidement
Imaginez votre produit sur une tablette d’épicerie.
Maintenant, ajoutez autour de lui cinq, dix ou vingt produits concurrents.
Est-ce que votre marque attire toujours autant l’attention?
Dans le secteur agroalimentaire, l’identité de marque est particulièrement importante puisque les consommateurs doivent parfois prendre leur décision en quelques secondes.
Votre logo, vos couleurs, votre typographie, vos photographies et votre emballage participent tous à la perception de votre produit.
Mais cette identité doit également être cohérente sur vos différents canaux marketing.
Un consommateur qui découvre une publication Instagram devrait idéalement pouvoir reconnaître votre marque avant même de regarder le nom du compte.
Attention toutefois : être reconnaissable ne signifie pas nécessairement utiliser davantage de couleurs ou créer des visuels plus chargés.
Parfois, c’est justement la simplicité qui permet de sortir du lot.
L’important est de construire un univers graphique cohérent avec votre positionnement et votre clientèle cible.
Profitez donc de la rentrée pour regarder l’ensemble de vos outils de communication : emballages, site web, médias sociaux, infolettres, publicités, documents commerciaux…
Est-ce que tout semble appartenir à la même marque?
Si la réponse est non, il est peut-être temps de retravailler votre cohérence visuelle.
5. Osez tester de nouvelles choses
Testez, testez, testez!
Le marketing numérique évolue extrêmement rapidement et les habitudes des consommateurs aussi.
Une stratégie qui fonctionnait parfaitement il y a deux ans n’est pas nécessairement celle qui donnera les meilleurs résultats aujourd’hui.
La rentrée peut donc être l’occasion parfaite pour essayer de nouveaux formats.
Vous n’avez jamais publié de vidéos courtes? Testez quelques Reels ou TikTok.
Votre entreprise possède une expertise très spécifique? Essayez de créer davantage de contenu éducatif.
Vous avez une communauté particulièrement engagée? Pourquoi ne pas développer du contenu avec vos consommateurs ou collaborer avec des créateurs de contenu?
Vous pourriez également tester une nouvelle direction artistique pour une campagne, lancer une série de contenus, développer une infolettre différente ou simplement modifier votre manière de présenter vos produits.
Le plus important est de ne pas tester au hasard.
Déterminez ce que vous souhaitez apprendre, observez les résultats et ajustez votre stratégie.
Tous vos tests ne fonctionneront pas.
Et c’est parfaitement normal!
Le marketing est justement un processus d’amélioration continue. Une idée qui génère peu de résultats peut vous permettre de mieux comprendre votre audience et d’arriver quelques semaines plus tard avec une campagne beaucoup plus efficace.
Quelques ajustements peuvent parfois faire une grande différence.
Prenez le temps d’analyser ce qui fonctionne déjà, humanisez davantage votre communication, créez du contenu réellement utile, assurez-vous d’avoir une identité reconnaissable et surtout… continuez à tester!
Dans une industrie agroalimentaire où les consommateurs ont énormément de choix, les marques qui réussissent à sortir du lot sont souvent celles qui savent exactement ce qu’elles veulent raconter et à qui elles veulent le raconter.
Et si votre stratégie marketing commence justement à avoir besoin d’un petit coup de frais pour la rentrée, notre grappe de talents peut vous accompagner!
Stratégie, création de contenu, médias sociaux, identité de marque, campagnes publicitaires ou encore marketing d’influence : nous travaillons avec les acteurs de l’agriculture et de l’agroalimentaire pour développer des stratégies adaptées à leurs réalités.
Vous avez un projet en tête? Venez nous en parler!