C’est une question qui revient souvent dans le milieu agricole, et à raison.
Lorsque l’on pense au travail d’un producteur agricole, on imagine les semences, les récoltes, la météo, les cycles de la nature, les machines, les longues journées aux champs.
Bref, on pense au cœur du métier.
Mais qu’en est-il de la façon dont ce que vous produisez trouve son chemin jusqu’au consommateur?
C’est là que le marketing entre en jeu.
Le marketing, ce n’est pas juste pour les grandes entreprises
Il y a encore un certain malaise à parler de marketing dans les milieux agricoles au Québec.
Comme si le marketing était synonyme de manipulation ou de surenchère.
Pourtant, le marketing, dans sa forme la plus simple, c’est simplement la façon dont vous communiquez votre valeur au monde.
Ce n’est pas une question de budget ou de publicité tape à l’oeil. C’est une question de positionnement, de message, de cohérence.
Un bon marketing permet de mettre en valeur votre différence : vos pratiques durables, votre savoir-faire local, votre variété ancienne, votre circuit court. Il permet aussi de construire une relation plus forte avec vos clients, qu’ils soient consommateurs finaux, restaurateurs, épiceries ou transformateurs.
Pourquoi investir du temps (et de l’argent) en marketing?
- Pour mieux vendre ce que vous produisez.
Un produit de qualité mal présenté se vend mal.
Le marketing vous aide à raconter l’histoire de vos produits, à les positionner au bon prix et à les offrir au bon endroit.
Ça parait fou à entendre mais le marketing est peut-être même plus important que votre production car si vous n’arrivez pas à vendre de ce que vous proposez, la production perd son intérêt premier de nourrir le monde. - Pour vous démarquer.
Le marché est compétitif.
Vous n’êtes pas le seul à vendre des tomates, du miel ou du boeuf. Le marketing vous aide à trouver et à parler à votre client idéal.
Sinon, comment le consommateur fera la différence entre vous et vos concurrents? Il faut les aider à comprendre qui vous êtes et pourquoi vous faites les choses différemment. - Pour construire la confiance.
Un client qui vous reconnaît, qui sait qui vous êtes, sera plus fidèle.
Et cette fidélité est précieuse, surtout dans un contexte où les coûts fluctuent et où la saisonnalité pose des défis. - Pour accéder à de nouveaux marchés.
Le marketing vous ouvre des portes.
Une belle image de marque, une présence optimisée en ligne sur les médias sociaux, une bonne histoire peuvent attirer des collaborations, des distributeurs ou même des investisseurs.
Le marketing peut être simple et à votre image
Pas besoin d’une stratégie digne d’une multinationale, ce serait même déconseillé si ça ne vous correspond pas.
Un site web clair, une présence régulière sur les réseaux sociaux, une infolettre à vos clients, une belle affiche au kiosque : ce sont toutes des actions marketing. L’important est la cohérence, l’authenticité et la fréquence.
Et n’oubliez pas que vous n’êtes pas seul·e.
Il est évident que votre temps est compté avec toute la production à gérer en paralléle.
Il est important de s’entourer de personnes dont c’est le métier qui pourront vous aider à rayonner dans votre marketing agricole et agroalimentaire.
Ça tombe bien, c’est le coeur de ce que nous proposons!
Ce que vous pouvez commencer à faire dès aujourd’hui :
- Identifiez votre client idéal : à qui voulez-vous vendre?
- Listez ce qui rend votre production unique au Québec.
- Créez un court message qui résume qui vous êtes et ce que vous offrez.
- Partagez ce message : en personne, sur vos médias sociaux, sur votre site internet et vos affichages.
Le marketing, c’est votre voix dans un monde bruyant
Dans un contexte où les consommateurs sont de plus en plus sensibilisés à ce qu’ils mangent, d’où ça vient et qui le produit, vous avez une carte à jouer.
Le marketing agricole et agroalimentaire, ce n’est pas trahir vos valeurs. C’est au contraire les faire rayonner pour exister.
Alors, est-ce que le marketing est important pour un producteur agricole? Oui.
Parce qu’il ne suffit plus de produire : il faut aussi raconter, connecter et partager.
Vous avez besoin d’aide avec votre marketing agricole? Vous ressentez le besoin d’être accompagné dans vos actions marketing?
Écrivez-nous!